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第0360章 不好骗了

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“不能给他量产的机会,只要他一天不量产,咱们的黑稿继续攻击,让下游的电器商城老板动摇信心,他就完了。”
  
  丁向前把西装外套撩起来,双手叉腰,来回走了两圈:“你是想,继续抬高飞利浦的芯片报价?”
  
  “对,鱼死网破。哪怕是这20万枚芯片当库存废料,也绝对不能让皓石科技量产。”
  
  丁向前眼珠子都圆了,直勾勾地看着程沛然:“那可是好几个亿啊!”
  
  程沛然站了起来,走到丁向前面前,拍了拍他的肩膀:“成大事者,就要心狠。只要把皓石给干掉,以国内的mp3市场空间,几个亿又算得了什么?”
  
  这份魄力,即便是天耀控股的丁向前也有些心颤。
  
  “这事儿我做不了主。我得给孙总打个电话。”
  
  “好,你慢慢打吧!不过,你们如果不听我的,以后真要是让林皓文壮大起来,咱们谁也拦不住他。做生意就跟下棋一样,前期就得使杀招,否则贻害无穷。”
  
  丁向前深吸口气,没回答,心里骂了一句:丫的,不是你出血,你当然无所谓了。谁家的钱是大风刮来的?
  
  随后走出去打电话。
  
  程沛然端起杯子喝水,摇摇头:“犹犹豫豫,难成大事。”
  
  半个小时过后,丁向前黑着脸进来,摇头说道:“孙总那边,和欧阳总、倪总商量了一下,不同意加价。他们说……风险太高了。”
  
  程沛然没有太大的反应,好像早就料到这样的结果。
  
  “行吧,那我们就,看着林皓文一步步壮大。”
  
  丁向前有些压迫感地走过来:“孙总的意思是,让你想想别的办法。既然无法阻止他们量产,那么只有在产品设计,还有营销思路上,和他们正面交锋。”
  
  “你们这些投资人啊,最简单的办法不用,非要逼着我们这些苦逼创业者,走弯路。”
  
  听出他有些抱怨的意思,丁向前说道:“最简单的办法,也最贵啊!我的程总,从你创业到现在,我们三家投行已经投了差不多10亿了,还不够支持你嘛?要换做传统的行业,投10个亿进去,早就发大财了。”
  
  程沛然冷笑着看向他:“要不你也学学欧阳总,搞个养猪场,养鸡场之类的。看看有没有未来?”
  
  “你……”
  
  “行了,不斗嘴了,我说一下我的计划,林皓文不是要走高端路线吗?那我们还是按照原先的方式,四个档次齐头并进。mp3市场空间巨大,而且中低端产品的需求更加旺盛。咱们慢慢把品牌做起来,低维打高维,蚂蚁雄兵,吞掉大象。”
  
  丁向前有个疑惑,说道:“我一直担心一个问题,就是咱们的产品如果卖得太低贱,是不是会导致消费者对咱们的产品丧失信心?”
  
  程沛然摆摆手:“所以我要做的,是极致的性价比。用好的配件,做出廉价的产品。提高用户的体验,进而增加产品口碑。跟那些杂牌山寨货,完全不是一个路子。”
  
  “没听懂,什么意思?”
  
  程沛然翻了个白眼,走到办公室内的一个小白板面前:“四个档次:200元的是入门机,用来吸引最广大的消费群体,学生、或者是消费力较低的年轻人,这款我称它为引流产品;500元的,叫做沉淀产品。1000元的叫做利润产品,2000元的叫做高端产品。”
  
  程沛然在小白板上画了一个“漏斗”的形状,上阔下尖:“这就是我的策略,只要漏斗的上方有足够多的200元入门机消费者,最后逐层进入1000元利润产品和2000元高端产品的,就会更多。”
  
  丁向前摸着下巴:“200元的引流产品,你准备怎么推广?”
  
  “我准备着手校园营销,从英语听力这方面入手,和学校合作。那么一来,咱们的基础用户就打开了。有了市场知名度,咱们四个档次的产品,会逐步打开市场。”
  
  这年头跟学校合作是一件很容易的事情,不像后世那样,禁止学校推销产品。在2001年的时候,很多电子设备品牌,都有跟学校合作的成功案例,比如复读机就是一个无比经典的校园营销。
  
  程沛然补充道:“当然了,我跟那些山寨假货不一样,斐声科技的产品,一定要做高品质,高性价比,前期的投入是必然的,希望您和孙总他们,能够支持我。”
  
  丁向前从来没怀疑过程沛然的商业能力,点点头:“好,你放开手干吧!我们只能背后出出主意,其它的也帮不上忙啊!”
  
  “谢谢丁总!这已经足够了。”
  
  ……
  
  时间过去一周,斐声科技的动作很大。
  
  而黑稿铺天盖地席卷而来,皓石科技是否真的没有量产,外界暂时没有定论。
  
  因为林皓文早就做好了对外封锁消息的准备,皓石科技从上到下,所有人都三缄其口,对外只有阮紫檀一人可以接受媒体采访。
  
  所以外界除了南方这份《科技深评》提供的,飞利浦高端芯片被订购的消息之外,并没有确凿的证据表明这20万枚芯片被谁订走了。
  
  不过,皓石科技对于所有在发布会订货的下游商家,全部往后推迟了20天的发货时间。
  
  这个倒是把这些电器商城的老板经理们,给急疯了。
  
  这几天,肖英杰作为市场部的负责人,也是左右逢源,一直在好话安慰这些大客户。
  
  肖英杰急急忙忙来找林皓文:“林总,电器商城已经有一部分来退单了,咱们总数5万件的订单,已经被退掉了1万件。黑稿对咱们的影响很大呀!阮总说,这些小杂志还在不断往外放消息,说咱们收了订金,会卷款跑路呢!要不要起诉他们诽谤造谣?”
  
  “跟媒体打官司?那是有多闲?没那个功夫。”
  
  “那现在怎么办?就让他们这样恶意重伤?”
  
  林皓文也不急,问道:“国美和苏宁有没有退单?”
  
  “这个倒是没有,大客户我都是使劲地解释,订金也收得少。主要是一些小型的电器商城,麻烦得很,听风就是雨,不管怎么解释,死活不信。”
  
  林皓文点点头:“退单是正常现象,尤其是这么敏感的时期。再等等,魏经理在飞利浦那边,已经有进展了。”
  
  肖英杰激动得快哭了:“他们肯卖芯片了?”
  
  “还没进入谈判阶段呢,之前我让他出价1000元一枚芯片,然后去挑逗一下飞利浦的竞争对手,新玛特公司。魏经理这一周都在玩失踪,闭门不见飞利浦的人。而斐声科技又不肯出高价,飞利浦只能满世界找魏经理。昨天电话都打到我这里来了,我说这事儿全权交给魏经理负责。”
  
  肖英杰搓搓手掌,总算是有眉目了:“看来那个程沛然,也不是那么有胆量啊,20万件高端芯片,不敢吃进肚子里。他们高端的卖得不怎么样,嘿嘿!”
  
  “我想这个不是程沛然的意思。以为我和卓理对他的了解,这个人做事往往很果断。该出手就马上出手。想必是背后的资方在限制他的权力。”
  
  提到程沛然,肖英杰马上又禀报了另外一件事情:
  
  “林总,有个事情咱们得提防了。”
  
  “什么事儿啊?”
  
  “林总,最新的消息,程沛然的斐声科技,已经着手招聘了1000名地推人员,在各个省会城市,做起了校园营销。”
  
  校园营销?
  
  林皓文倒是蛮好奇的,问道:“他是怎么做的?”
  
  “我在海城打听了几所学校的情况,他们是这样的,把低价的mp3,卖给学校,平均一个就是180元的价格。里面有他们所录制的正版英语听力,包含了初中和高中学段。而大学方面,他们除了大学四六级英语听力之外,还有传统文化、校园趣闻、《读者》、《意林》、《故事会》这些板块的素材。因为mp3价格低,而且素材丰富,拿来就能用,非常方便,所以很多学校已经跟他们合作了。”
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